O poder de uma boa oferta tecnológica para impulsionar a inovação

Os números falam por si, e preocupam. No Brasil, apenas 12,1% das patentes depositadas por universidades são licenciadas, e só 5,4% dessas transferências geram receita(1). Na Europa, a situação não é muito diferente: apenas um terço das patentes universitárias chega efetivamente ao mercado (2)

Esses dados expõem gargalos estratégicos na transferência de tecnologia. Um deles é a forma como apresentamos nossas criações ao mercado. A maioria das ofertas tecnológicas ainda se apoia em descrições excessivamente técnicas ou padronizadas, que pouco dialogam com as necessidades, a linguagem e os objetivos de quem pode transformá-las em produtos, serviços e impacto econômico.

Uma oferta tecnológica bem construída não é apenas uma ficha de descrição da patente. É uma estratégia de comunicação capaz de reduzir barreiras de entendimento, traduzir conceitos complexos para públicos distintos e evidenciar benefícios concretos para empresas e investidores.

Estudos internacionais e a experiência prática de gestores de inovação apontam que comunicar valor vai além de apresentar métricas de transação, como número de patentes ou licenças. É preciso contar histórias de aplicação, demonstrar impacto e adaptar a linguagem e o foco da mensagem para cada interlocutor (3). 

Quando isso acontece, a oferta tecnológica deixa de ser um documento burocrático e se torna um catalisador da inovação, capaz de aproximar ciência e mercado, aumentar as chances de licenciamento e gerar benefícios que reverberam em todo o ecossistema, do laboratório à sociedade.

Se quisermos que mais tecnologias cruzem a fronteira entre a pesquisa e a aplicação prática, precisamos mudar a forma como as apresentamos. A inovação não acontece sozinha: ela precisa ser compreendida, valorizada e conectada a quem pode levá-la ao mundo.

(1) FORTEC. Pesquisa FORTEC de Inovação 2023. Fórum Nacional de Gestores de Inovação e Transferência de Tecnologia. 2023. Disponível em: https://lnkd.in/dejm64fY. Acesso em: 9 ago. 2025.

(2) UNIÃO EUROPEIA. European Innovation Scoreboard 2024. Brussels: European Commission, 2024. Disponível em: https://lnkd.in/d5kxRP-S. Acesso em: 9 ago. 2025.

(3) FRASER, John. How to Measure and Communicate Your Impact and Value. Burnside Development & Associates LLC, 2022. Disponível em: https://bit.ly/3qoCyiP. Acesso em: 9 ago. 2025.